《營銷戰略升級與模式創新》
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內容簡介
《營銷戰略升級與模式創新：開創企業價值營銷新時代》并沒有深奧的理論，只是新經濟環境下企業走向成功的思維邏輯、創新規律及創新精神。理論是以往成功企業的經驗總結，可以給企業的發展帶來了幫助。但現實情況是：環境變化太快，競爭比預想得更加激烈，以往成功企業的一般規律，并不完全適用于現代企業。所以，企業需要運用全新的思維方式參與競爭。這種全新的思維邏輯和創新方法在傳統競爭模式中是找不到的，但它的的確確已經存在了，并且幫助一些企業取得過巨大成功。我們很難將它理論化，因為事物在更新、時代在進步，企業面臨的問題和困難每天都在變化，解決這些問題和困難是沒有固定答案的。
我們需要做的就是清醒地認知——能夠對抗變化的，就是創新。
我們要學的也是創新的原則和意識，并在實踐中尋找解決之道。市場營銷本身就是一門實踐的學問，企業需要在實踐過程中進行擴展和發揮。
我們學習《營銷戰略升級與模式創新：開創企業價值營銷新時代》的目的不在于照搬照抄，而是學習企業取得成功的思維邏輯和創新規律。”授人以魚不如授人以漁”，本書教給您的恰恰就是這種“漁”的方式，希望閱讀了本書的您日后能夠在企業的市場營銷工作中應付自如！
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作者簡介
作者：石澤杰
? 華智晟遠（北京）管理咨詢有限公司創始人、董事長
? 華智晟遠(北京)投資有限公司創始人、董事長
? 中國管理科學研究院學術委員會特約研究員
? 國家科技部專家庫專家評委
? 南京市政府“領軍型科技創業人才引進計劃321工程”專家評委
? 鄭州市政府“智匯鄭州1125聚財計劃”專家評委
? 武漢市政府“3551光谷人才計劃”專家評委
? 北京大學、清華大學、中國礦業大學、西安交通大學、貴州大學、重慶大學、中南大學、中南財經政法大學、山東財經大學EMBA總裁班導師
? 北京航空航天大學、對外經濟貿易大學在職研究生(大數據、互聯網金融、互聯網營銷方向)導師
? 多家企業戰略顧問、獨立董事
? 創辦中國首一商業模式研究咨詢公司，中國zui早從事商業模式創新的研究者 -
目錄
導論中國企業面臨的挑戰
部分 理論透視
營銷的競爭是一門學問，更是一門藝術，“創新”和“變化”始終是其核心靈魂。
章 重新認知營銷
產品或服務銷售只是營銷終的表現結果，而不是營銷的。特別是隨著經濟的發展和市場的競爭，營銷理念也在不斷變化和更新，傳統的營銷理念已經無法指導處于這個時代的企業生存，我們不得不研究和探討適用于我們這個時代的營銷之路。
一、傳統的營銷——你理解真正的營銷么
二、“失靈”的市場細分和差異化競爭戰略——過度的市場細分已經使得企業無處可去
三、“尷尬”的定位理論——人人學會市場細分便無市場可分，人人學會定位便無位置可定
四、不停變化的商業環境——美國每年倒閉的企業約10萬家，而中國有100萬家：市場環境到底發生了怎樣的變化
第二章 營銷的本質
探尋營銷本質是企業創新營銷模式、實現價值營銷的核心，更是企業一切經營行為的出發點。
一、由滿足需求到創造價值——消費者的需求不斷向深層次發展，由需求滿足到價值實現
二、顧客價值——企業營銷的核心
三、如何創造顧客價值——來自于企業整體的營銷系統
四、創造顧客——企業的經營宗旨是創造顧客，并且是創造顧客
五、吸引和留住顧客——成功營銷的關鍵
第三章 源于競爭
森林里，面對老虎的追逐，兩只小兔子飛快地奔跑。后面的兔子問跑在前面的兔子：你天天鍛煉，也并沒比我跑得有多快??？前面的兔子回答道：我只要比你跑快一點點，我就不會被老虎吃掉?？擅媾R即將追上來的老虎，后面的那只兔子飛快地爬上了一棵大樹。結果就是——前面的那只兔子丟掉了性命，后面的那只兔子高枕無憂。
