《逆勢增長的商業模式》
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編輯推薦
石澤杰，2006年開始研究商業模式，16年專注于一件事，致力于幫助中國企業家實現商業模式轉型與升級。
16年的時間里，作者利用深厚的商業知識和獨創的商業理論，深度咨詢服務的企業達500余家，服務30多個行業，已實現上市目標的達20余家企業；累計超過30000多名企業家學員學習石澤杰老師商業模式理論與課程，幫助企業建立完善的商業運營邏輯，在市場競爭中確立優勢。
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內容簡介
傳統企業為什么"錢”越來越難賺？競爭過度、市場飽和、利潤微薄、方向迷茫、發展失速已經成為傳統企業的常態化，越來越多的實體企業發現生存越來越困難，過去賴以生存的經驗已經毫無用武之地，曾經駕輕就熟的那些經營手段再也無法像以前那樣得心應手，企業的競爭方式發生了質的變化，再也不是"產品制勝”、再也不是"渠道為王”、再也不是"利潤第一”。當前，企業之間的競爭進入了新的維度，網絡化、數字化、移動化、智能化是企業發力的核心，人們形容當前是"百年之未有的大變局”。的確，我們需要重新審視"企業活法”，重新構建"經營邏輯”，重新定義"商業價值”，因為沿著"老思路”，找不到"新成果”。本書提供逆勢增長的商業模式和商業案例。
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作者簡介
作者：石澤杰
? 華智晟遠（北京）管理咨詢有限公司創始人、董事長
? 華智晟遠(北京)投資有限公司創始人、董事長
? 中國管理科學研究院學術委員會特約研究員
? 國家科技部專家庫專家評委
? 南京市政府“領軍型科技創業人才引進計劃321工程”專家評委
? 鄭州市政府“智匯鄭州1125聚財計劃”專家評委
? 武漢市政府“3551光谷人才計劃”專家評委
? 北京大學、清華大學、中國礦業大學、西安交通大學、貴州大學、重慶大學、中南大學、中南財經政法大學、山東財經大學EMBA總裁班導師
? 北京航空航天大學、對外經濟貿易大學在職研究生(大數據、互聯網金融、互聯網營銷方向)導師
? 多家企業戰略顧問、獨立董事
? 創辦中國首一商業模式研究咨詢公司，中國zui早從事商業模式創新的研究者 -
前言/序言
2020 年春節，突如其來的新冠肺炎疫情，讓很多企業措手不及，人們在惶恐和不安中期待黎明的盡快到來。這場新冠肺炎疫情與2003 年的非典疫情有著很大的不同，首先是對服務業的沖擊，2003 年時，服務業占據我國GDP 的比重還沒有今天這么高，據統計，2019 年服務業已經占GDP 的50% 以上，因此，這場疫情對很多服務業的影響是致命的；其次是這場疫情已經造成了全球性的災難，使已經疲軟的全球經濟雪上加霜。如何渡過這場疫情危機，是所有企業迫切需要解決的問題。但是，我們需要清醒地認識到，這場疫情總有過去時，而“危機”卻是常有的，任何企業的發展史都是一部危機管理史，競爭過度、市場飽和、利潤微薄、發展失速都是企業面臨的“常態危機”。短暫的“危機”不可怕，可怕的是常態的“危機”。當前，企業之間的競爭已經進入了新的維度，網絡化、數字化、移動化、智能化是企業的核心，人們形容當前是“百年之未有的大變局”。我們需要重新審視“企業活法”，重新構建“經營邏輯”，重新定義“商業價值”，因為沿著“老思路”，是得不到“新成果”的。那么如何理解當前企業的生存邏輯？我們不妨從以下幾個維度來入手。
一、產品不再是企業競爭的核心。過去的市場競爭以產品為導向，企業只要能夠生產出好的產品，通過遍布線下的渠道覆蓋，再利用傳統媒體進行廣告傳播，自然能夠在銷售產品的過程中收獲利潤。而如今，大部分產品的市場極度飽和，傳統渠道在互聯網的沖擊下失去了優勢，傳統媒體廣告很難繼續發揮以往的作用，產品已經由企業競爭的關鍵性要素變成了基礎性要素。二、企業發展的邏輯發生了變化。企業發展的邏輯在工業時代和互聯網時代是完全不同的，工業時代下，企業的發展邏輯是封閉式研發，交由工廠進行批量生產，再通過渠道進行分銷，繼而實現產品的規?；a以滿足消費者的需求，企業比拼的是運營效率和市場覆蓋率；互聯網時代下，企業的發展邏輯則變成了逆向思維，深度理解市場變化，滿足個性化的客戶需求，開放式整合資源，企業比拼的是應對市場的速度和客戶價值實現。三、企業的邊界已經徹底消失。行業界體變得越來越模糊，市場已經進入了無邊界競爭。高德公司并不只做導航，還做打車；阿里巴巴公司并不只做電商，還做銀行；小米公司不只做手機，還賣電視、空調、筆記本、凈水器、電飯煲、剃須刀?；ヂ摼W時代的企業不再沉湎于單一的業務，而是依托于大數據，不斷滿足客戶的各種需求。四、數據將是企業生存的土壤?；ヂ摼W時代，最值錢的不再是渠道和代理，而是終端的用戶數據，誰擁有的終端用戶數據的量越大，誰就能夠更精準地分析市場需求，進而滿足需求，與用戶產生源源不斷的連接。拼多多、云集能夠創辦三年上市，靠的就是大量用戶數據的累計。傳統企業的“客戶檔案”是沉默的，很難產生價值，而“用戶數據”是“活的”、能夠帶來源源不斷的價值。五、平臺化生存。企業未來主要的形態就是“平臺”，平臺化生存的關鍵是以行業的視角，從產業鏈的角度，保持開放的形態進行資源整合。傳統的競爭追求的是技術領先、產品過硬，而平臺型企業追求的則是服務和效率。六、“產業鏈競爭”變成“價值網協同共生”。過去的競爭是指一個企業所在的產業鏈與另一個企業所在的產業鏈之間的競爭，企業之間的競爭停留在效率層面而不是價值層面。而進入互聯網時代，企業進入了網絡化的結構體系之中，企業不再以單一個體的形式進行封閉運作，而是依靠各個合作伙伴的協作，共生共贏，共同創造價值。小米公司的生態體系就是基于開放的平臺，依靠各個外在伙伴的協作來完成高速發展。七、轉型升級，組織變革。一方面，企業需要繼續做透原有核心業務；另一方面，企業要超越原有核心業務，進行升級轉型，拓展新的業務空間。同時，企業的組織采購也要進行變革，改變經營理念、工作方式，設立新的組織模式，不斷根據市場環境和企業戰略來整合、調整企業架構，用靈活的組織采購來應對競爭。八、商業模式創新是實現企業競爭的關鍵。企業間的競爭歸根結底是商業模式之間的競爭，沒有傳統的市場和傳統的行業，只有傳統的商業模式。過去兩年時間里，上市的拼多多、云集、三只松鼠等公司，都是用互聯網創新模式改造的傳統產業。
綜上所述，市場環境變得越來越復雜，但同時又遍布著企業發展的新機遇。沒有永恒的企業，只有時代的企業，無論是企業還是個人，都必須不斷地挑戰自我、戰勝自我，跟上時代的步伐，才能生存。我從事企業戰略、商業模式創新、傳統企業轉型升級咨詢和研究工作已有十多年時間，針對性咨詢輔導的企業有幾百家。我將自己的咨詢和研究形成的認知，撰寫成冊，希望和各位讀者交流、探討企業如何在互聯網時代進行思維改變，以獲得持續發展的動力。
石澤杰
